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三亚“五一”房展赢得各方点赞 创新营销硕果丰
来源: 海南日报 作者:黄媛艳 苏庆明 孙婧 时间:2016-05-03 09:50:48

  2016海南国际旅游岛“五一”房展今天顺利落幕。在三亚,连续3天的房展,消费者、房企和地产行业机构都收获颇丰,三天签约意向成交共计168套,涉及金额约2.5亿元,这既得益于主办方丰富多彩的活动和有效组织,亦归功于三亚房企的积极应变。

  适时办展销售火热

  “我们可售房源中,毛坯房只剩4套。”今天,面对正在咨询房源情况的购房者,三亚一山湖置业顾问胡春雪笑着说。一山湖小区位于三亚迎宾路,依山伴湖,地理位置和城市配套优越。“每天都有成交,前两天每天卖出6套,有的购房者当场支付房款。”她透露。

  “这次房展人多,热闹,来的客流质量高,几乎都是有购房需求的人群。而且,由于媒体宣传得力,不仅是散客,大量购房团也慕名而来,使得整个销售火热。”中铁·子悦臺置业助理杨雨欣说,该企业一天就已接受30组客户的认筹购买,此次房展的客流量是平日的10倍多,从早到晚都有大量的购房人群前来咨询、选购。

  “‘五一’假期是三亚房市由旺转淡的过渡时期,此时办房展,不仅能及时为准备离开三亚的潜在购房者提供销售信息,也能为淡季地产‘走出去’促销做好准备。”三亚市房地产协会秘书长刘树国说。

  创新办展赢得喝彩

  “针对三亚房产市场向外的特点,‘五一’房展我们特别推出网上房展,看房者通过点击鼠标,就可在千里之外浏览三亚50多个楼盘的区位、特色、配套、价格,更可在线进行楼盘团购报名及咨询。”南海网有关负责人称,网上房展既通过与全国百家网媒联合互动,开展大规模营销;也积极实现政企合作,严把房源准入关,让网上房展成为令消费者放心、有公信力的品牌。

  “网上房展的页面浏览量每天超过30万人次,后台数据显示,平均每天有超过20组的购房意向客户组。”“五一”房展三亚站负责人苏勇说。

  “政府引导、企业积极作为、媒体宣传推介、行业发挥桥梁纽带作用,网上房展线上线下互动,极大方便岛内外购房者在线了解房子情况,有助于促成交易。”陶然湾楼盘销售人员杨晓亮说,此次房展推出网上房展,极大地扩大了房展可持续的影响力,海南优质的楼盘让更多客户所知晓,将有效助力海南地产去库存。

  扎实办展推动房市向好

  “此次房展我们精心组织高品质的楼盘参展,购房者只需来到房展,就能一览三亚房市的最新动向和精品楼盘。针对性强的组织和销售,有效促进房屋销售。”苏勇透露,此次参展房企提供的产品中,既有适合岛外人群的养老度假产品,也有面向本地刚需人群的精品产品。

  “三亚土地资源稀缺,地产项目必须充分体现三亚的土地价值。房企供给多样化的产品,是地产市场自我革新的主动作为。”刘树国表示,目前,三亚房市中,岛外购房比例逐步下降,本地购房需求从15%提升至20%,随着三亚快速发展,新三亚人的增多,以及棚改等带来的改善性需求,本地购房刚需是房市新的热点。

  “类似‘五一’房展这样的优质房展要常办、办大。”杨雨欣说,希望未来的房地产推介中,既有淡季‘走出去’促销关注岛外市场,也要增加更多的岛内促销活动,为本地的潜在购房人群搭建选购、交易的平台。

(编辑:王腾)


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