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焦点别墅

楼市之战白热化 为博眼球众别墅高调营销花样百出
来源: 365地产家居网 作者: 时间:2015-05-08 19:05:44

楼市之争白热化 营销活动花样百出 来源:资料图片

“金三银四”已过,上半年的销售节点只剩下两个月。为了冲刺半年报,抓紧走量,房企在最后两个月也是拼尽全力,放手一搏。连无论市场好坏都淡定自如、不动声色的别墅开发商,也耐不住“性子”,借着母亲节大打“大打亲情牌”,高调营销。

营销活动花样百出多盘打响“抢客”战

江宁纯新盘瑞安翠湖山推出“母亲节花艺”活动,名主持周舟亲临现场,并将有专业老师传授插画之技。同打亲情牌的还有都市圈的碧桂园欧洲城和如山湖城,如山湖城举办“母亲节水果拼盘大赛”,而欧洲城在本周末推出“母亲节钜惠,海量手机免费送”,除了有活动的暖场,欧洲城更是“大出血”,推出5套特价房“3万享12万”的优惠。这是一个全民营销的时代,碧桂园欧洲城也将佣金提高至1%。

江北板块的山河水花园则以健康为主题,举办“半程马拉松精英赛”,届时会有众多业内人士参与。鸿信地产营销经理姚志伟表示:“现在人越来越注重健康,跑步在地产圈已经成为一种常见的现象,此次的活动也吸引很多热爱健康的人群参与。住在老山脚下,呼吸新鲜的空气,整个人的感觉都会很好。”<<<墅博士|树大好乘凉那些搭“南京X”顺风车的别墅还不赖

仙东宝华的同城世家,踩着春天的尾巴举办“大美宝华摄影大赛”,为此特别设置了“APPLE系列”的奖品吸引关注。项目负责人蒋恩达表示:“宝华在这几年已经有了翻天覆地的变化,通过本次比赛,将展示仙东宝华的美丽,项目投资和自住的价值。”而同板块的鸿信大宅门则通过“全民掼蛋大赛”吸引购房者的关注。

活动刺激观望情绪营销方式需“因地制宜”

年后出台了一揽子房产新政,国土资源部、住建部、银监会、银行都出台了相关的政策去刺激略显“疲惫”的楼市,这在一定程度上打破了买卖双方观望胶着的状态,给楼市注入了一剂“强心针”。<&lt;<南京4月售135套别墅环比增25% 稳中有升“慢牛”将发力

在此基础上,房企对市场也有了信心和期待,在优惠活动、圈层活动等营销方式的刺激下,销量稳步回升。“五一”三天小长假楼市成交量达到2008年以来历史的顶峰。这与新政和开发商的营销活动不无关系。

南京林业大学房产研究中心主任孟祥远表示:“从目前的成交数据来看,销量是有所反弹,楼市在回暖。但是,库存高企的压力依旧存在,购房者和房企都需要刺激。”<<<小长假销量创8年同期最高汤泉某别墅盘占比超50%

优惠一直是亘古不变的营销方式,然而对于很少有优惠的别墅房源来说,价格的调整是不是明智之举呢?

孟祥远表示:“对于总价较低的别墅来说,价格的优惠会很大程度上刺激刚改观望者。而总价过高的别墅不适合打价格战,这类物业的购房者对价格并不敏感。地段、资源、产品等因素才是他们考虑的必要因素,此类物业的营销一定要考虑到客户现场的感受度。”

(编辑:郑克姗)


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